В конце недели врываемся к вам с интервью, которое точно вдохновит и заставит поверить, что беларусу в эмиграции реально начать все с нуля и преуспеть. The Village Беларусь поговорил с Аллой Алоэ, которая в Минске была продюсером и пиарщиком агентства Pocket Rocket, организовывала крутой FSP и запустила проект “Руками трогать”, а сейчас в Берлине продюсирует съемки для местных миллионеров и уверена, что беларусы нужны везде в мире.

Фото из личного архива героини

— Моя легализация в Германии заняла год, и все это время я не могла работать. В конце декабря мы с мужем получили свой долгожданный “пластик”.

Январь и февраль я колебалась: то ли идти в найм, то ли продолжать быть независимым продюсером. Думала, консультировалась с бухгалтерами по налоговой нагрузке, не решалась. Сомневалась, потому что быть фрилансером — это нестабильный доход и регулярные обязательные отчисления. А потом решилась просто в один момент. Подумала, что раз я предприниматель (уже 15 лет), то должна что-то предпринять — и 1 марта зарегистрировала себя как Freiberufler (Self-Employed или “самозанятый” — The Village Беларусь), открыла счет в немецом банке, зарегистрировала немецкий мобильный номер и т.д. И уже на следующий я могла начинать выставлять счета. Вот уже почти два месяца я занимаюсь в Берлине примерно тем же, чем и в Минске — продюсирую под ключ проекты, связанные с продакшеном фото и видео, и дизайном — ребрендинги, брендинги, позиционирование, коммуникационные стратегии.

“Немцы спрашивали, почему так подозрительно дешево”

На практике оказалось, что быть фрилансером в Германии не так страшно. Просто в Беларуси мы платили очень много скрытых налогов (и была иллюзия, что их не так много), а здесь все налоги прозрачные, а у начинающих предпринимателей есть еще и всякие “скидки”. Например, первое время можно работать без НДС — это выгодно клиентам, потому что у них счета на 19% ниже. В первый год есть и “поблажки” по подоходному налогу. В общем, здесь ты ощущаешь поддержку. И даже если попробуешь и у тебя ничего не получится — ничего страшного, закроешь свое ИП без всяких проверок да и все.

Очень помогло осознание того, что в креативной индустрии и рекламе здесь огромнейший рынок труда и огромнейший рынок заказчиков. В Минске ты, по сути, знал два с половиной классных агентства и четыре клиента, у которых есть бюджеты. И все много лет работали в этом бабле. А здесь и клиентов, и заказов гораздо больше. При этом я вообще нигде не рекламирую свои услуги, у меня даже не был заполнен профайл в LinkedIn.

Благодаря тому, что сейчас по всей Европе много экспатов, получилась история о том, что сначала ты работаешь на зачетку, а потом она на тебя. Многие знакомые, которых я знаю по беларуским проектам, сейчас занимают довольно высокие позиции в польских, немецких, американских компаниях — и сейчас они стали моими клиентами, заказывают у меня съемки, ребрендинг и т.д. Получается, из-за того, что нас так много уехало и у всех появилась работа в новых компаниях, а задачи нужно решать те же, по сути, что и в Беларуси, у меня само собой появилось много клиентов. А в каких-то случаях играет на руку то, что я нахожусь в Берлине. Например, не так давно я работала с американским стартапом, которому делала под ключ продюсирование их присутствия на международной девелоперской выставке в Берлине.

Мне интересно работать с европейскими компаниями, в том числе с немецими, погружаться в этот новый контекст, культуру, рынок. У них здесь совершенно другие барьеры, проблемы и коммуникация решает совершенно не те задачи, что в Беларуси. И, конечно, здесь совершенно другая стоимость работы, что тоже меня очень сильно мотивирует. В Берлине я работаю примерно в четыре раза меньше, чем в Минске, а зарабатываю примерно в четыре раза больше. Вообще достойная оплата труда — это одна из базовых немецких ценностей. Однажды к моим друзьям из клинговой компании пришли в комментарии немцы и спросили, почему их услуги стоят подозрительно дешево, “вы что не доплачиваете свом сотрудникам?”.

Работать в Берлине можно и без немецкого языка, с одним английским — мне кажется, что немецкий здесь не знает процентов 80 людей. Но если я хочу работать с компаниями в остальной части Германии, то немецкий будет необходим, я его учу. А для работы на этом этапе мне вполне хватает английского, хотя незнание немецкого все равно снижает стоимость как специалиста процентов на 20.

“В Германии так нельзя, но у меня получилось”

Германия научила меня более осознанному планированию, не спешить в работе. Самое главное слово, которое нужно выучить первым в Германии — это “термИн” — назначенная на конкретное время встреча. Если ты не соблюдаешь термины, то это провал, ты не сможешь здесь жить и работать. У немцев есть термин на все, даже ужин с друзьями. Однажды знакомый немец сказал, что хочет пригласить нас на ужин. Мы на автомате подумали, что речь идет про ближайшие выходные, а он сказал: “ну, 8 мая у меня есть пара свободных часов вечером”. До 8 мая в тот момент еще было полтора месяца. Это странно, но зато здесь люди трепетно относятся к соблюдению сроков, уважают свою и чужую работу.

Если ты попросишь немцев что-то сделать быстро и незапланированно, тебе, скорее всего, откажут. Здесь никто не будет становиться в твое положение или стараться помочь, и обозначенные сроки ради твоей экстренной задачи никто менять не будет.

У меня есть веселая история о том, как мне удалось хакнуть эту систему, но, возможно, это мне просто один раз повезло. Недавно я продюсировала съемку и мне понадобилось срочно арендовать дополнительный осветительный прибор, потому что резко поменялась погода и стало понятно, что запланированного света недостаточно. Но заказать источник света в Германии — это долгий процесс, нужно заранее сделать заявку, которую рассматривают несколько дней, потом выставляют счет и т.д. А мне техника была нужна послезавтра утром. И я без всяких заявок пошла прямиком в огромный ангар одной компании, где снимают сериалы для Netflix, и сказала, что мне нужно немножко света. Естественно, парни, к которым я обратилась, сразу отказали, когда услышали, что мне нужно на послезавтра, да еще я и не их клиент. Но потом сказали, что я могу попытать счастье в офисе главных менеджеров наверху. И я пошла, вошла с двух ног, вежливо объяснила ситуацию и менеджер мне не просто не отказал, но заполнил за меня заявку и прочие документы. В Германии так нельзя, и я думаю, что все получилось, только потому что они не ожидали, что к ним в офис может вот так просто прийти человек и попросить технику в аренду.

Несмотря на все различия в менталитете, у нас с немцам мэтч в любви к порядку, структуре, вежливости, обязательности. Еще мне очень симпатично их отношение к мнению и времени других, и что здесь на иностранцев не смотрят как на гастрбайтеров.

“Если вы были хорошим специалистом в Беларуси, то вы будете хорошим специалистом везде”

Я была уверена, что в Минске мне было легко, потому что меня там все знали, а здесь я никто — и поэтому я морально готовилась к тому, что здесь мне придется засучить рукава и мыть посуду или разливать пиво в баре. И этой окей для меня, у меня нет предупреждений по поводу работы. Но приятно, что в итоге все вышло не так. Оказалось, что здесь нужны люди, особенно в креативных индустриях.

На этой неделе я организовывала съемки бизнес-портретов местных миллионеров — владельцев бизнеса и бизнес-ангелов. В перерывах мы разговорились с одним из них. Он очень хвалил беларусов за то, что они быстро интегрируются в процессы, хорошо образованы, классно владеют английским, усердно работают и хорошие специалисты, вполне себе конкурентоспособные на международном рынке. “Нам нужно больше таких людей, как вы”, — сказал он. Это был очень приятный момент признания, но в то же время у европейцев прагматичный интерес. Европейская нация стареет, им нужна свежая кровь и желательно не в виде детей, в которых еще долго надо вкладываться, а готовых специалистов, которые много зарабатывают и платят много налогов.

Беларусы трудолюбивые и обязательные — и это не пустое слово, а то, что нас действительно отличает на европейском рынке. Среди нас есть действительно много классных специалистов, которые вполне могут конкурировать с коллегами из Европы, США и других стран мира. Я общалась здесь с коллегами-организаторами и могу сказать, что если бы мы в Беларуси работали так, как здесь работают они, то мы бы никогда не смогли сделать ни одного фестиваля в Минске. Я была их клиентом, но мне пришлось помогать им оказывать мне услугу, потому что у них был факап на факапе. Это меня удивило и придало еще больше уверенности. Если вы в Минске могли делать крутые конкурентоспособные продукты, несмотря на много ограничений и недостаток ресурсов, то тем более сможете их делать в развитых странах, где большой рынок, поддержка на всех уровнях, неограниченные возможности в ресурсах и продакшене.

Поэтому беларусам не нужно в себе сомневаться. Если вы были хорошим специалистом в Беларуси, то вы будете хорошим специалистом везде, тем более в благоприятной среде, она наоборот вас еще больше вырастит.

Я знаю много классных историй беларусов, у которых все получилось в эмиграции. Одна из них — история Артема, который в Минске был управляющим Bistro De Luxe, потом переехал в Киев и там был упралвяющим нескольких заведений, в том числе в Shelest. А когда переехал в Берлин, его наняли на работу переоткрывать заведение November, где он сейчас управляющий. Уже через несколько месяцев после открытия заведение попало в Michelin guide и теперь у них каждый день полная посадка.

Вынужденная эмиграция в конечном итоге дает тебе огромное количество возможностей, о которых ты раньше не думал, жил себе свою спокойную жизнь и мыслил в масштабах своего города или страны. А сейчас ты можешь думать в масштабах всего мира. Главное не отчаиваться, поверить, что мы действительно достойны и не стесняться говорить о своих результатах. Очень помогает поверить в себя простое упражнение: написать на бумажке все свои классные проекты и достижения. Это не просто поднимет вашу самооценку, но освежит знания о том, что вы умеете и любите делать.