С 17 декабря, то есть, с понедельника, вступят в силу изменения в закон относительно торговых надбавок на крепкий алкоголь. Это значит, что надбавки на напитки крепостью более 28 градусов станут одинаковыми. А отразится ли это на импорте и цене самих бутылок? Узнали у импортеров, как это повлияет на отечественный бизнес.

Что произошло

Сегодня держателям дисконтных карт магазинов VINO&VINO, «Армянские коньяки» и «АрАрАт Бутик» пришло SMS со следующим сообщением: «ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ! В связи с изменением законодательных актов РБ, с 17.12.2018 г. на спиртные напитки крепостью свыше 28 % дисконтная программа группы магазинов VINO&VINO, бутик Арарат и Армянские коньяки больше распространяться не будет! Позаботьтесь о своих покупках заранее!»

Изображение: телеграм-канал «Мерзкий Кокобай»

Дело в том, что с 17 декабря вступает в силу требования Постановления МАРТ от 19.10.2018 г. №80.  Как сообщает «Экономическая газета», в министерство стали поступать жалобы, что у торговцев спиртным есть «любимчики» среди поставщиков, на продукцию которых устанавливалась меньшая торговая надбавка, чем у других, что в итоге приводило к более выгодной розничной цене для покупателей.

Когда решение МАРТа вступит в силу, в одном и том же субъекте торговли и (или) торговом объекте должна использоваться одна и та же торговая надбавка на все виды крепких алкогольных напитков (больше 28 градусов). При этом спиртное должно входить в одну классификационную группу, любых производителей, вне зависимости от формы их собственности.

Размеры надбавок продавцы рассчитывают сами, но должны применять их ко всем алкогольным напиткам из одной и той же классификационной группы. Исключение сделано только для магазинов беспошлинной торговли.

Поиграйтесь с ценами

Как написал для Будзьма сомелье, совладелец винного бара «Хороший год» Александр Кульбачко, акции на алкоголь в Минске запрещены, как «стимулирующие спрос на спиртное». Поэтому акции на алкоголь в Минске перестали называть акциями, а скидки больше не именуют скидками, также пропала формулировка «Временное снижение цен».

«Зато в ходу переоценка. И это прекрасно, — пишет Александр. — Теперь скидки и акции на вино в Минске просто заменены на временные отписания партий товара, переоценки и вход по новой цене и так далее».

В качестве примера автор приводит скидки на вина определенных стран в магазинах «Вино»: «На этой неделе скидка 20 % на все вина Италии, которое привозит СБС. Друзья, это самый жирный жир!

Например: Primitivo di Maduria от Torridoro сейчас стоит 26 рублей с чем-то вместо 34 рублей за бутылку. Здесь остается только доверится опыту или, срисовав взглядом цены, быстренько сгонять в какую-нибудь «Корону» перепроверить.

Кстати, на следующей неделе такая же самая акции будет действовать для чилийских вин. Это тоже победа, но уже не такая».

Как это повлияет на бизнес

Чтобы узнать, как изменения в законодательстве повлияют на отечественный бизнес, мы обратились к импортерам алкоголя и сети магазинов VINO&VINO. К сожалению, последние отказались от комментария.

Александр Назаров, руководитель отдела маркетинга «Белвингрупп»:

— Обновление постановления МАРТ № 80 вышло в октябре, в ноябре его уже активно обсуждали, а новая волна обсуждений пошла после того, как вчера МАРТ разослало разъяснение этого постановления. Наверное, кто-то предполагал, что минует его это дело и не коснется никого. Но нет, все серьезно: это же не просто письмо, это постановление Министерства, серьезный документ.

Как это отразится на импорте алкоголя в Беларусь? Речь идет не только об импортных напитках, но и о производстве локальном. Наша компания — а мы и импортер, и производитель — работает не от того, сколько хотим произвести, а от того, сколько наш потребитель хочет купить. Если спрос сохранится — мы будем продолжать работать в том же темпе, который есть сейчас.

Спрос будет таким же, как и сейчас, если сложатся несколько факторов, как минимум — если доходы населения и цены сохранятся. Пока нет предпосылок говорить, что эти два фактора изменятся в ближайшем будущем. Но мы же живем в изменчивом мире, все может измениться очень быстро, все может произойти.

Мы не думаем, что что-то может подешеветь, и как компания, которой интересен рынок импорта и производства, — мы не думаем, что что-то может подорожать. Все игроки рынка нацелены на то, чтобы сохранить действующие цены. Поэтому говорить о том, что что-то изменится в негативную сторону, что будет ухудшение цен, — пока не приходится.

Как будет дальше, очень сложно комментировать, потому что все игроки рынка — и государственные, и частные компании, и ритейлеры, и импортеры, и дистрибуторы, — ждут, что произойдет 17 декабря. Потому что Постановление № 80 довольно сложное в плане формулировок. И есть иногда непонимание, что оно с собой несет. Уже были опубликованы и комментарии экспертов, и разъяснения со стороны МАРТ, но как сложится ситуация на следующей неделе — пока можно лишь гадать.

Наверное, каждая компания готовится к этому по-своему, — будет интересно посмотреть. Но сейчас конец года: у населения довольно стабильная ситуация с доходами, с курсом валют, — нет предпосылок для того, чтобы ожидать какого-то скачка цен. Все настроены на то, чтобы работать спокойно до конца года, продавать товар и закрывать потребительский спрос. И нет никаких факторов, показывающих, что спрос должен измениться в худшую сторону.

Каждая торговая сеть будет выбирать свою стратегию поведения. Кроме того, торговая надбавка устанавливается не на всю сеть, а на отдельно взятые магазины внутри сети, — такое также возможно. В среднем, наценка вряд ли как-то двинется вверх. Тут, скорее, речь идет о стратегии, которую вели поставщики, работая с сетями. И тут есть некое желание уравнять всех игроков на рынке. Акционная активность явно снизится, и потребитель может потерять выгодные предложения на полке.

Если говорить о дистрибьюторах — в данном случае пострадает тот, кто предлагал наиболее интересную для рынка стратегию, кто наиболее нестандартно и креативно подходил к вопросу продаж и так далее.

Запреты, которые существуют на некоторые активности в рамках продвижения товара, описываются другими документами. Речь идет о Законе о рекламе № 225–3 от 10 мая 2007 года и о последующих редакциях. Цена — это трейдмаркетинговый инструмент — один из самых прямых методов влияния на продажи. Какие-то скидочные активности не отменяются, будут продолжаться и дальше. Но надбавка будет единая: и на товар, который поступает по скидке, и на товар, который отгружается по регулярным ценам. А раньше игрок рынка, ритейлер мог сам решать, какую надбавку применять для различных групп товаров. В целом уровень регулярных цен практически не изменится, а почувствовать акционные активности будет сложнее.

Скидки на алкоголь нельзя давать в принципе, потому что это является прямой мотивацией к потреблению. Смысл в том, что в объекте торговли в один день может действовать только одна цена. Если вы придете в магазин, то не увидите там промотирования вроде «Купите две бутылки — и получите лучшую цену», «Принесите карточку магазина — получите скидку». Такое было запрещено и ранее. Почему другие магазины рассылают сообщения, где пишут, что отныне дисконтная программа не будет действовать — сложно сказать, этого нельзя было делать и ранее — это имеет очень серьезные последствия.

Обложка: Viktor Nikolaienko